Partenaires et technologies

Trois relations distinctes sont souvent confondues sous le même mot. La relation de distribution, qui permet d’acheter et de garantir un matériel. La relation de certification, qui atteste d’une compétence vérifiée par l’éditeur. Le partenariat, qui suppose un engagement réciproque et un accord écrit.

Nous n’employons le mot « partenaire » que pour la troisième, et nous n’affichons ni logo ni statut de certification tant que l’accord correspondant n’est pas en vigueur et vérifiable.

Les technologies retenues sur une mission le sont pour trois raisons, dans cet ordre : la disponibilité des pièces et du support dans la zone d’intervention, la possibilité pour le client d’exploiter la solution sans nous, et le coût sur cinq ans.

La préférence va aux standards ouverts et aux formats documentés partout où ils tiennent la contrainte. Cette préférence n’est pas idéologique : elle détermine ce que coûtera la sortie.